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POS機代理商盈利秘密和風險!

發布日期:2021-04-27 09:42
      
對于代理商來說,POS業務的利潤實際上是重要的,即交易費用分攤。對于POS設備,收入和商家服務費只是少量的一小部分。大多數設備都是租賃形式。情況相對較小。
交易費用如下所示:
代理商的主要收入者是[簽約率-基本費率]和一般收單機構,如(La Cala,匯款,隨附付款等)付款公司將收取部分分配費用,代理商負責人,公司負責人。
據我所知,交易量的比例一般根據月交易量確定。交易量越大,經銷商的利潤就越高。(一般60%-90%)顯示另一個數據,因為根據不同的商家,會有不同的利率,一般是平均[利潤率=合約利率-基準費用利率=0.11%]我認識一個代理人在三線城市,占該市份額的30-40%。月交易量約為30-40億。在二線城市,另一個代理商的份額不明。月交易量為12億。
因此,每月的利潤,你可以自己計算。只要有銀行關系,政府關系,專門團隊,這條線的資金仍然存在這是非常好的另外一點:成為代理商不需要加入費用和代理費,但需要支付風險規定,視公司而定同樣,但據我所知它是5W-40WPOS機代理(取決于城市的大?。?,應該理解原因。在早期階段,部分投資是這是機床的投資?,F在我知道普通固定POS機的成本約為600。
持卡人(消費者)在商戶經營場所套現,資金經由銀行卡組織->收單機構->發卡機構終結算至商戶收款賬戶。中間資金流經的各個機構和組織因提供了相應的技術服務,需從中抽取相應服務費用于持續經營,這里的服務費就是平常大家說的刷卡手續費。
市場上的POS機代理加盟,代理商的主要贏利收入就是賺取分潤,一般像這類產品,支付公司也會收取一部分分潤,但代理商拿的是大頭,公司是小頭。行內的朋友都知道,不同的商戶費率不同,平均來算,一級代理商的利潤費率大概在0.11%左右。
如果日刷卡流水可達幾百萬元,一天就是幾千的收入。這就看POS機代理商在各自地方市場的能力了。做為代理商,也可以招一些分銷商,這樣更有助于機器的鋪貨??傊?,你的客戶越多,你得到的分潤也就越高。這個可是把市場做大的關鍵了。所以現在各大支付公司都大力支持人人做代理的模式。
POS機代理商盈利秘密:
大型機構代理商:
①賣機器賺錢。POS機代理行業普遍激活率35%左右,激活免費,不激活收費,假如某代理商拿貨一臺100元,拿貨10000臺,剩下的65%沒有在規定時間激活,等于花了65萬買了機構的機器。
②賺分潤差,大型機構拿的肯定是政策,這個分潤差比較厲害。
③隱形返點,和獎金獎勵。支付公司的一些扶持,小代理商一般都不會知道。
④POS機APP目前都有辦理信用卡,貸款,保險等微金融業務,只要有成交,都會產生收益!
很多小代理商根本拿不到。
普通小代理商:
1激活返現,例如拿貨100元一臺激活返200,那么凈賺100元
2有些平臺自帶辦理信用卡功能,一張卡提成60-100元,也是一份收入。
POS機代理的風險:
1)這種模式面臨的個風險就是:分潤的安全風險萬一上家不給你發分潤了,你怎么辦。
萬一一代不給二代發了,下面所有N代全部廢掉,全部白干。其實你可能是4代,5代。雖然你跟你的上家關系很鐵,你的上家不會套路你,但是你又能有信心相信上家的上家不套路他嗎!所以會出現一個現象,如果你不是一代,你會發現,如果你玩的越大,你就越不踏實。
2)這種模式面臨的第二個風險就是:層層壓貨的風險。一般一代跟總部直簽都是需要一定量的,如果沒有一定的體量總部是不可能跟你簽的。一般是3000臺,5000臺,或者在一些大機構配合下1000臺也可以直簽。幾乎都有考核時間期限的,一般常見的激活考核期限為3個月。如果不激活則需要補機器款,POS機代理規定時間激活則機器免費!以120元機器款一臺為例,規定時間不激活需要補120元機器款。
這就問題來了,假如一代簽了3000臺。一般靠個人一個一個推出去是不現實的,所以一代一定會想盡一切辦法招二代,因為時間考核的壓力,很多一代給二代幾乎免費鋪貨,分潤置頂!甚至搞激活返現,常見的會收10%-30%的首付款,假如招了10個二代,每個二代拿100臺。
假如二代在規定時間期限只激活達標30臺。那么有70臺沒有完成,則需要補70臺機器款,70*120=8400元。目前激活30臺,每月分潤約500元,常見的后續機器款從分潤里面扣,你會發現可能要扣1-2年才能把機器款扣完。這個時候二代就很不爽了,POS機代理說上家套路了,上家太坑了,這樣的話他可能直接叫他鋪出去的機器叫他們全部停用。其實一代更冤,支付公司或者上面的大機構會直接一次性把他扣掉,而你鋪的機器又停用了,他損失的是真金白銀,你損失的是時間精力。就更不說三代,四代,鋪的代數越多,中途的變數風險就越大。同樣假如你是二代,你要想玩大招代理,同樣面臨著上述一代跟二代之間的那種命運。
而且你還時刻擔心一點就是萬一做大了一代不潤了怎么辦?畢竟不是跟支付公司直簽合同,如果你是三代,四代,五代呢,上面任何一代出現點問題,在你這分潤就斷了,就算上家每代都很誠信,萬一上家發生點不可能抗拒的天災人禍呢,所以你會活的提心吊膽。傳統代理模式也不是不可以玩,但是你沒有一定實力,POS機代理又想在支付行業用心干一把的話一定要好好找一個靠譜的上家,要弄也盡量跟一代簽,不要去跟二代,三代,四代簽。很多人也會說,跟總部直簽把,說實話,如果你沒有一定的實力及團隊作戰,不要動不動就想去在傳統代理模式下玩一代,這一堆的貨規定期限弄不出去壓力更大,甚至會讓你整個滅團。

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